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企業如何處理積壓庫存產品 |
| 來源：企業如何處理積壓庫存產品 作者：庫存閑置 瀏覽 次 發布時間：2017-08-19 22:22 |
處理庫存分為主動預防和被動處理兩種： (一) 事先準備，主動預防 事先作好準備．建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下： 1、統一調配，盤活庫存：將滯銷庫存調配到能夠銷售的區域，從而將滯銷庫存盤活為暢銷產品。 2、設特賣區，集中處理：選擇人流量大、低價產品購買力強的地區，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區，設立特價產品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。 3、設特賣柜，平時消化：要求各銷售終端設立斷碼產品銷售專柜，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。  (二) 事后應急，被動處理 庫存積壓過大，就必須采取應急措施盡快處理，以降低其帶來的風險。 1、集中處理：這種方式主要是消化及時，便于控制。一般有以下幾種方法。 (1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時間集中降價處理，這種方式消化能力很強，處理得當可以在三五天內消化數千滯銷產品。 (2) 集中代賣：將滯銷產品提供給幾個有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價格，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。 (3) 降價傾銷：選擇幾個人口多、經濟水平較落后、低價商品消費能力強的縣市，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區，進行大張旗鼓的傾銷活動。 2、分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種： (1) 有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發現滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。 (2) 扶弱濟�。合葘a品配送給幾個忠誠的大客戶試銷，一旦發現滯銷，立即收回降價，再推銷給經濟較落后地區的客戶或小客戶，給予指導價并跟蹤銷售。 (3) 分散代賣：將庫存分發給客戶，制定好零售價格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。 (4) 降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導價，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當造成積壓，所以一定要對處理情況進行跟蹤，一旦發現客戶處理速度過慢，立即采取應急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。 3、促銷消化：利用節假日開展形式多樣的促銷活動，消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。 例如策劃一次大規模促銷活動，分三步走：第一步，炒作概念，開展有影響、有聲勢的大型促銷活動一一“意爾康皮具首屆狂購節”，吸引消費者購買低價的滯銷產品；第二步，以“意爾康形象全面升級”為由頭，利用形象改造清倉處理(應從小市場向大市場推進，從低級市場向高級市場推進)；第三步，推出“換季大處理”活動。以上三步．未必全部采用，若第一步即能完成任務，就不必再采用第二、第三步。 (三) 集中處理積壓庫存應注意的幾個方面 1、宣傳到位：無論是形象升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢．讓消費者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。懸掛醒目的大型pop，或者散發傳單都會起到較好的效果, 而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費者確信該店確實要裝修從而產生購買欲望。 2、相時而動：禮用節假日集中消化庫存的效果很好, 利用產品銷售季末進行促銷也不錯。倒季銷售效果不會太好，如冬季已來臨促銷涼鞋，冬天已過促銷棉鞋。 3、合理定價：處理品價格一定要降低，但太低虧損大．不夠低消費者又產生不了興趣，所以定價很有講究�？梢愿鶕a品類別定出不同級別的零售價，定價應以引起消費者心動虧損又最小化為宜。 |
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